向Costco挑战的必要,到底凭什么

  • 日期:10-22
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近年来,一家商店没有着火。一个重要的指标是它是否已被姨妈抓获。

Costco显然满足了这一指标,不仅现场被捕获,而且开放日前后三公里的道路也被封锁,停车了3个小时,结账了2个小时,甚至很多人都在抬箱子。完成购物的最后一英里。

只赚了1499元,就赚了茅台,919元的五粮液,79.9元的公斤德国式猪肘,37.9元的烤鸡,25.9元的30个草鸡蛋。当消费者被世界上最具成本效益的高质量购物中心说服时,挑战者也就突如其来。

9月7日,国内行业互联网C2M电子商务平台必要购物商城(以下简称“必要”)市场营销副总裁苗方和,对好市多进行了一天的详细检查后,发现好市多的商品平均水平超过了必要超过30%的用户立即在Costco商城中挑战好市多(Costco):发现必要同类商品的人比好市多(Costco)贵,可以通过必要的APP找到平台客户服务,上载相应证据,并需要给用户十倍于区别。奖金!

一段时间以来,每个人的争论都在沸腾。毕竟,就在5岁那年,他们敢于向43岁的行业巨头Costco尖叫。这样的例子在行业中很少见。

真的是时候挑战Costco吗?

有必要对Costco发起价格战。许多网民的第一反应是有必要“摸瓷营销”吗?毕竟,就体积而言,有必要使Costco的体积相差近500倍。

数据显示必要的购物中心仅成立了5年。 2018年,GMV接近20亿元人民币,好市多是美国最大的连锁会员仓库。在零售额方面,它在美国排名第三,在世界排名第九。这是一个43岁的孩子。这些老牌零售巨头在2018年已在全球开设762家门店,市值达1384亿美元(9844.5亿元人民币)。

挑战似乎是一棵榕树,但是雄心勃勃的需求似乎已经在首都准备好了。天学潮表明,中金启源国家新兴产业指导基金已于去年进行了投资,并成为必要的A轮投资者。据报道,国家发展改革委,财政部和社会投资人共同发起了中金启源国家新兴产业风险投资引导基金,这是第一只专注于新兴产业风险资本基金投资和直接投资的国家基金。总规模为400. 1亿元,目前控制资金超过3000亿元。

与此同时,苏州远和,招商创业投资等国家团队基金,以及近年来在市场上表现良好的私募机构华盖资本,以及光大资本的光控公共盈余机构和其他机构也同时进入。

除了“国家队”股东的资本实力外,对好市多的高调呼吁,苗方和说,更多是因为有必要的实力“从我们对中国消费者以及制造业的了解中了解中国的信心!”

对于纯PC制造的合金包裹铝框拉杆箱,苗方和说,它们都使用360度万向轮,而Costco上的拉杆箱则使用TSA海关安全锁,并系上必要的领带杆盒使用中央控制的旋转TSA海关安全锁。该拉杆箱的价格为359元,在Costco上的拉杆箱的价格为629.9元。两者之间的价格差异巨大。

他认为,与其他传统零售商相比,Costco具有其他高质量,最低价格商店的无与伦比的优势。但是,与必要的商城C2M模式相比,好市多并不占主导地位。

与Costco搏斗将不再是下一个“ Costco”

Costco之所以受欢迎,是因为其商业模式很简单:数量大,质量高,价格低!没有中间人可以有所作为,商品几乎是持平的,会员的费用用于获利。

需要选择的模式不同。基于C2M(客户到制造商)模式,产品专注于大品牌的相同质量的产品,并且由于具有相同的工厂生产以及“品牌效应”,因此可以保证质量。该产品大大降低了价格。

当几乎所有同行都在按照Costco的游戏规则努力追赶Costco时,必要商场的创始人兼首席执行官毕升表示,如果他想挑战Costco,他需要新的游戏规则打破Costco的优势,然后创造出来凭借自身的优势,它从红海中打开了蓝海。只有这样,它才能挑战甚至超越Costco。

毕胜认为,在中国制造业的发展趋势下,低质量,高价格,低质量,低价格的低端制造业将被淘汰。将来,只有高质量,低价格的高端制造才能生存,而C2M模型是实现高质量,低价格的有效手段。

必要的购物中心采用的C2M模式是消除消费者与工厂之间的所有流通,库存,营销和其他加价链接。当用户下订单时,工厂只会生产,这将使货物成本最小化。反过来,消费者可以以最低的价格购买高品质的商品。

专家认为,一个与理性的消费者有关,而另一个与顶级制造商有关。必要的购物中心只能与豪华铸造厂合作,并且对商品货架有严格的标准。在确保商品质量的同时,切断所有中间价格的上涨,可使每种产品达到最佳性价比。

要求:赢得Costco并不是最终目标

巨人可以轻松进入静态思维区间,这是商业的自然规律,而挑战者则不会。

毕升介绍说,必要的商城和其他平台之间最大的区别是:消费者需求。所有平台均基于消费者需求,但必要的购物中心具有真正的定制消费。当有人下订单时,工厂会生产订单,如果未下订单,则不会生产。在这种情况下,工厂降低了库存成本,用户可以购买定制产品以满足个性化需求,满足供需双方的需求。

毕胜把这种做法总结为“短路经济”。过去的路太长,中间的车费无效,因此请缩短此路。消除库存是必要的“客户到工厂”模型的核心。

零售零售商大多认为他们的优势在于“品牌”,但是在这个品牌大量超额的时代,许多零售品牌的真正优势实际上是知道“零售”资源:广告轰炸是激烈的商店比其他人更开放,并且比其他人更快,因此它的销售要比其他人更好。这种取胜模式的最大挑战是对未来的预测不够准确,随之而来的是大量库存问题。

知道股票是摧毁许多电子商务和传统零售商的最后一根稻草。

为了解决零库存问题,C2M是一种占主导地位的业务模型。但是,如果要打开C2M之类的渠道,则必须实施另一个必要因素灵活的生产链。据介绍,柔性生产链不同于“刚性生产链”,即可以根据客户需求调整产品的细节。重要的是要知道,改造柔性生产链的成本通常为数百万。

“但是一旦拥有了如此灵活的生产链,您将意识到C2M商业模式,并且'短路经济'将成为现实,并最终实现零库存。”毕胜说。

消费大数据可指导上游生产变化,消除库存,降低成本和提高效率,是此业务模型的最大竞争优势。在工业互联网背景下,C2M模式也将成为帮助制造业智能升级的重要组成部分。

可以预见的是,由于必须进入,近年来刚刚成为流行市场的零售市场必将变得越来越动荡。

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